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南昌经销商有意代理指接原木门

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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南昌经销商:有意代理指接原木门

2012-02-06 14:07:00

来源:亚太

 

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南昌是一个总人口在476.1万人左右的省会城市。在亚太传媒组织的全国经销商普查工作中,笔者了解到,南昌市建材卖场共有13个,其中11个已经营业,2个正在建设当中。在这些建材卖场经营的商户中,有50%处在保本经营状

    【中国建材网】南昌是一个总人口在476.1万人左右的省会城市。在亚太传媒组织的全国经销商普查工作中,笔者了解到,南昌市建材卖场共有13个,其中11个已经营业,2个正在建设当中。在这些建材卖场经营的商户中,有50%处在保本经营状态,30%亏损,仅有20%赢利。卖场过剩,经销商经营成本增加,部分商家因资金链断裂退出了建材卖场。

“撤场”成部分卖场主旋律

房地产新政出台后,楼市陷入僵局。买房者观望,期待房价进一步伊春市癫痫病好医院下调;开发商观望,徘徊于是否该开发新楼盘。买房者与开发商的观望,令楼市成交量大幅下滑,从而影响了其下游产业链——泛家居行业的发展。

据笔者了解,今年4月份,南昌的红星•美凯龙国际家居博览中心第二次离开了南昌市场。有关业内人士分析认为:“红星•美凯龙的第二次离开是市场发展的必然结果。由于国家出台了房地产宏观调控政策,装修和买房的消费者明显减少。市场需求萎缩,而卖场却在加速扩张,必然导致一些经营状况不佳的建材卖场被淘汰出局。”目前,南昌红星•美凯龙已改为迎宾国际家具广场,其经营者亦倍感压力。

近期,南昌家百特建材市场也出现了严重的撤场现象。据笔者了解,家百特建材市场三楼和四楼的家具经营者只剩下靠近电梯的几户,而一楼和二楼的建材区,正常营业的店面也不多。家百特建材市场开业还不到一年时间。据该卖场的某商户介绍:“家百特建材市场地理位置比较偏远,也没有相关的图标指引,使得消费者很难到达该卖场购物。同时,卖场的宣传力度明显不足,很多消费者都没听说过家百特建材市场。即使在家居建材行业黄金季节的九、十月份,该卖场也没有出现火热的销售景象。”

某些卖场积极应对,商家日益增多

卖场出现撤场现象,与国家房地产调控分不开。但是南昌的某些家居卖场却没有出现商家“撤场”的问题,他们是如何应对的呢?

位于南昌红谷滩的光辉家具广场与家百特建材市场相同,开业也仅有一年时间,地理位置同样比较偏僻,但经营状况却与家百特截然不同。在光辉家具广场,有的商户在考虑扩大经营,增加西宁市城中区母猪疯好医院代理产品;有的商户打算到南昌的地级市开设分店。在笔者看来,商户良好的经营状况与卖场及商户的积极应对是分不开的。笔者了解到,光辉武汉治疗癫痫比较好的医院家具卖场并不像有些家居卖场那样,招商只想收取租金,而对经营不管不问,其负责人为商家考虑的较多。光辉家具卖场经常召集各商家一起交流,探讨经营问题,询问各商家在经营的过程中碰到治疗癫痫病医院哪家更专业了什么问题,需要卖场进行什么样的协助,并为之提供相应的解决办法。据笔者了解,光辉家具卖场在各公交路线及红谷滩新区都有相关的宣传海报。光辉家具卖场开业一年以来,原有的商家变动的不多,并且还增加了一些新的商家。

差异化路线解决“撤场”难题在南昌,某些家居卖场为了应对今年销量下滑的局面,纷纷走差异化经营路线,取得了较好的经营效果。喜盈门家居建材广场以高端家具和建材产品为主打,吸引了不少高端消费群体;省装潢建材市场是南昌经营建材时间较早的家居建材卖场,主打批发和工程单;香江建材市场吸引了很多大众消费群体;华东建材大市场已成为铝型材的集中地。卖场只有做好定位,做出自己的特色,才可应对“撤场”难题。

同时,商家同样也需要做好定位,选择消费者喜爱的商品。据了解,南昌的很多消费者青睐高端原木门,但又因其价格高昂而望而却步。目前,很多经营木门的商家都想代理指接原木门,因为这种指接的原木门外观效果看起来与原木门相差不多,而价位却更能让消费者接受。

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